Tư VấnNgay

Bạn đang là doanh nghiệp nhỏ? Bạn muốn khởi nghiệp trong một môi trường đầy khốc liệt. Thị trường ngách chính là một cơ hội lớn để bản có thể phát triển, sáng tạo và đạt được những kết quả nhất định

MỤC LỤC "THỊ TRƯỜNG NGÁCH"
 

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (Niche market) là một khái niệm không quá xa lạ trong chiến lược kinh doanh. Đây là thuật ngữ ám chỉ một thị trường hẹp chưa được khai phá hoặc đã được khai phá nhưng chưa hết tiềm năng


 

Thị trường ngách có đặc điểm gì?

Quy mô thị trường rất nhỏ, do đó nhiều doanh nghiệp lớn không muốn nhảy vào hoặc bỏ qua phần thị trường này

Thị trường này còn mới, chưa được định hình và phát triển, nhu cầu người dùng là có nhưng rất ít

Với những đặc điểm này, thị trường ngách là một thị trường hiện hữu nhưng chưa được phát hiện hoặc nhiều doanh nghiệp đánh giá lợi nhuận thu lại quá ít nên họ chư đẩy mạnh đầu tư

Vì vậy, những doanh nghiệp nào muốn kinh doanh thị trường ngách, trước tiên cần phải trải qua những bước nghiên cứu thị trường một cách kỹ càng để đánh giá tiềm năng, rủi ro và cơ hôi cũng như những khó khăn có thể xảy ra. Từ đó có thể đưa ra những quyết định chính xác có nên đầu tư vào thị trường ngách hay không?
 
Thị trường ngách có đặc điểm gì
 

Ví dụ về thị trường ngách

Nestle đưa ra dòng sản phẩm NAN AL 110 dành riêng cho trẻ tiêu chảy và không dung nap Lactose, sản phẩm này ngay lập tức được các bà mẹ có con trẻ có sức đề kháng yếu và rối loạn đường ruột quan tâm, sử dụng mà không cần tiêu tốn quá nhiều chi phí quảng cáo để cạnh tranh với những dòng sữa khác sẵn có trên thị trường

Tóm lại, một thị trường được đánh giá là thị trường ngách TIỀM NĂNG đòi hỏi pháp đáp ứng được 5 yếu tố dưới đây:

Thị trường đó phải có nhu cầu thực sự

Chưa có đối thủ khai phá hoặc nếu có thì đối thủ không quá mặn mà với thị trường này
Không mang tính thời vụ, chúng phải là thị trường khai thác được lâu dài
 

5 bước để xác định thị trường ngách hiệu quả

Dễ nhận thấy rằng, nếu năng lực kinh doanh của bạn còn quá hạn chế thì cách để thất bại nhanh nhất chính là đối đầu trực tiếp với những gã khổng lồ trong ngành. Vì vậy, bạn hãy động não suy nghĩ để tìm cho mình một hướng đi mới, ở nơi đó đối thủ trực tiếp còn rất ít hoặc chưa có, lúc này bạn có thể nhanh chóng thâu tóm được khách hàng một cách nhanh chóng và ít mang lại rủi ro
 

Sử dụng Google để nghiên cứu hành vi tiêu dùng của khách hàng để tìm ra thị trường ngách

Nếu như bạn sử dụng Google để xem những từ khóa phổ biến được khách hàng thường xuyên tìm kiếm thì đó không phải là hoạt động tìm thị trường ngách. Thay vào đó  bạn có thể sử dụng Keywords Tool của Google để tìm kiếm những từ khóa liên quan đến những từ khóa chính

Khi bạn gõ từ khóa “Mặt bếp ốp đá granite” thì Google sẽ hiển thị cho bạn rất nhiều những chủ đề có liên quan đến từ khóa chính như:  Cắt đá granite giá rẻ, xử lý mặt bếp đá granite khi bị trầy xước...
Từ đó bạn có thể lọc ra những định hướng kinh doanh cụ thể hoặc cũng có thể có những ý tưởng nhất định từ hàng loạt các chủ đề đã được gợi ý
 

Thị trường ngách: đưa ra giải pháp họ đang tìm kiếm để đáp ứng cho họ

Dựa vào những chủ đề trên, bạn có thể quan sát những nhu cầu đó trong thực tế đời sống hoặc những diễn đàn uy tín, các Group trên MXH chuyên trao đổi về chủ đề này có thể nhận ra những nhu cầu thực sự của họ nhưng họ chưa tìm được cách để giải quyết hoặc nếu có thì những cách giải quyết đó chưa phải là phương án tốt nhất

Bạn có thể tham gia với họ và trao đổi, chia sẻ để hiểu sâu hơn về vấn đề họ đang gặp phải, mong muốn thực sự của họ là gì… kết hợp với sự nhạy bén kinh doanh cùng kiến thức chuyên ngành để có thể tìm được phương án kinh doanh khả thi nhất
 

Chọn một thị trường đủ để có thể phục vụ (tránh những thị trường quá hẹp không có khả năng kinh doanh)

Ban cân nhắm đến một số lượng khách hàng đủ rộng để tạo nên thị trường. Có nghĩa rằng nếu thi trường quá hẹp và không thể kinh doanh thì thị trường ngách đó hoàn toàn vô nghĩa. Đồng thời sau khi xác định được nhóm khách hàng bạn phải khoanh vùng chính xác được họ để có thể tiến hành những bước tiếp theo: Nghiên cứu hành vi khách hàng, nghiên cứu thu nhập, tâm lý, nhu cầu…

Ví dụ: Bạn nhận thấy một nhóm các em nhỏ đam mê với việc : “Tạo hình hoa giả bằng đất sét” và phụ huynh các em hoàn toàn có khả năng chi trả kinh phí để các em đi học loại hình này. Khu vực bạn muốn mở lớp dạy là ở Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, số lượng các em có thể đến học là không nhiều, thị trường không đủ lớn để bạn đẩy mạnh hoạt động mở lớp dạy “Tạo hình hoa bằng đất sét”
 

Chọn sản phẩm phù hợp với thị trường -> tạo ngách

Sau khi bạn đã chọn được cho mình thị trường riêng, bạn cần phải cân nhắc lựa chọn sản phẩm cụ thể và phù hợp nhất. 

Ví dụ: Bạn đang muốn nhắm đến các bà mẹ đang có con nhỏ và phục vụ sản phẩm: Kem đánh răng có thể nuốt được cho bé. Tuy nhiên sản phẩm này cần thực sự chất lượng, đảm bảo về nguồn gốc xuất xứ và an toàn cho trẻ. Như vậy sản phẩm sau khi đưa ra thị trường mới được đón nhận một cách bền vững
 


( Từ những hoạt động xung quanh mình, bạn hãy suy nghĩ xem có thể tìm thị trường ngách trong đó ko? )
 

Xem xét lại tính phù hợp của doanh nghiệp khi bước vào thị trường ngách

Từ những bước trên bạn hoàn toàn có thể đưa ra những lộ trình kinh doanh cụ thể sao cho phù hợp với năng lực kinh doanh của mình. Nếu như thị trường ngách trở nên quá sức với doanh nghiệp và không đủ sức phục vụ bạn có thể từ bỏ hoặc  ngược lại. Lợi nhuận thị trường mang lại là quá thấp so với những hoạt động kinh doanh khác mà doanh nghiệp đang hoạt động bạn cũng có thể cân nhắc để lựa chọn một thị trường ngách tiềm năng hơn
 

Những bài học thành công từ thị trường ngách

Để tìm cho mình 1 hướng đi riêng, một thị trường ngách để kinh doanh hiệu quả không phải là điều dễ dàng, tuy nhiên, nếu lựa chọn đúng con đường và phát triển nó, rất có thể, từ những startup nhỏ bé bạn có thể vươn tới thành những doanh nghiệp lớn mạnh, thỏa sức vùng vẫy trên thị trường
 

Thành công trong thị trường ngách của thương hiệu Vinamit

Những năm 80, mít là loại trái cây nhiệt đới phổ biến tại Việt Nam, tuy nhiên chúng theo mùa vụ và chỉ được sử dụng là một loại trái cây dùng để ăn tươi. Ông Nguyễn Lâm Viên – Sau này trở thành Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Công ty Vinamit đã nhận thấy rằng, người dùng vẫn có nhu cầu ăn mít quanh năm, tại sao chúng ta không thể bảo quản mít theo một các đặc biệt nào đó để có thể cung cấp cho họ nếu họ muốn và kể từ đó mít sấy ra đời. Ông đã đến từng người dùng mời họ ăn thử, thấy ngon, họ bắt đầu biết đến và tìm mua sản phẩm của ông. Sau này Vinamit  được xuất khẩu sang rất nhiều nước trên thế giới trong đó có các thị trường rất khó tính như Mỹ, Nhật…
 
 

Kinh doanh thị trường ngách - Phở gà ăn liền có thịt Vifon thành công trên đất Thái

Thái Lan có nền kinh tế phát triển, trong đó có nghành thực phẩm chế biến, đặc biệt họ cũng kinh doanh món ăn quốc hồn quốc túy của chúng ta đó là phở. Thái Lan cũng đã xuất khẩu phở ăn liền qua tận Mỹ và rất thành công

Tuy nhiên, dưới  góc nhìn của Vifon thì lại khác họ làm phở ăn liền nhưng không mang được những hương vị đặc trưng của người Việt – nguồn gốc của phở. Và ở tại thị trường Thái Lan, nơi có rất nhiều người con Việt Nam đang làm việc, lao động tại đây cũng muốn được ăn một món phở có hương vị quen thuộc đậm chất Việt. Từ đó ông Võ Minh Hưng đánh giá rằng đây là một thi trường ngách có thể khai thác và mang lại lợi nhuận cao. Với tầm nhìn đó Vifon đã từng bước thực hiện và xuất khẩu phở gà ăn liền có thịt sang thị trường Thái Lan. Đến nay chuỗi bán lẻ GS25 của Thái đã nhập mỗi tháng vài chục container chỉ với sản phẩm phở gà ăn liền có thịt
 

Vậy mới thấy, nếu người làm kinh doanh nhạy bén, nắm bắt được tiềm năng từ thị trường ngách, thành công đến với họ sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn so với những con đường trên thị trường đầy cạnh tranh khốc liệt khác, tuy nhiên để tìm được một thị trường ngách tiềm năng là rất khó, đòi hỏi cả một quá trình quan sát, đánh giá và nghiên cứu một cách thực sự và nghiêm túc 

Khởi nghiệp với thị trường ngách. Tại sao không?

Thị trường ngách – Lối đi an toàn cho người khởi nghiệp

Ở những người khởi nghiệp, đa số họ không có quá nhiều đòn bẩy về tài chính cũng như khả năng đối đầu trực diện với đối thủ cạnh tranh lớn và không thể. Do vậy, thị trường ngách chính là cứu cánh cho họ để họ có thể khởi nghiệp thành công, tạo nên một dấu ấn trên thị trường và hình thành đà phát triển sau này

Dễ dàng nhận thấy những thuận lợi cho người khởi nghiệp khi kinh doanh ở thị trường ngách như: Dung lượng thị trường vừa sức với doanh nghiệp còn non trẻ, không tốn quá nhiều về chi phí Marketing, cạnh tranh từ đối thủ là rất ít hoặc không có...

Lúc này, điều doanh nghiệp cần chính là xây dựng một lộ trình hoạt động với mục tiêu cụ thể và theo đuổi nó một cách nghiêm túc. Đưa ra các phương án thu hút và giữ chân khách hàng, giảm nhưng chi phí không cần thiết để tăng doanh thu đồng thời xây dựng kế hoạch đề phòng rủi ro, như vậy là đã có thể kinh doanh một cách thuận lợi cho bước đầu khởi nghiệp
 

Thị trường ngách vẫn còn thênh thang, rộng mở

Cho dù doanh nghiệp của bạn có sinh sau đẻ muộn thì vẫn có đầy rẫy những thị trường ngách đang chờ bạn khai phá. Ở mỗi giai đoạn khác nhau sẽ sinh ra những vấn đề khác nhau và doanh nghiệp nào năng động, nhạy bén sẽ nhận ra vấn đề đó và đi giải quyết chúng. Vì thế, cơ hội không mất đi, thậm chí chúng còn nhiều hơn và ngày nay rất dễ dàng để thấy những startup thành công với thị trường ngách

Điển hình như công ty Magix, nhận thấy thị trường TMĐT đang sôi động và có khả năng phát triển mạnh mẽ. Đỗ Hữu Tân đã tìm ra hướng đi riêng cho mình chính là cung cấp giải pháp đóng gói chuyên biệt cho từng loại sản phẩm khác nhau một cách an toàn đến tay người nhận, với một ngách nhỏ trong ngành đóng gói, Đỗ Hữu Tân đã thành công và đang trở thành một nguồn cảm hứng cho những bạn trẻ đam mê khởi nghiệp
 

Nhưng bên cạnh đó vẫn còn những rủi ro tiềm ẩn khi tham gia thị trường ngách

Nếu đã chọn một phân khúc thị trường hoàn toàn mới, doanh nghiệp buộc phải tự mở con đường riêng cho mình mà không hề có bất cứ lối mòn nào. Do vậy, đích đến là một mảnh đất màu mỡ đầy hứa hẹn, hay một sa mạc khô cằn khốc liệt vẫn còn đang bỏ ngỏ

Hãy lấy ví dụ về trường hợp của Aquafina với sản phẩm thức uống nước tinh khiết Aquafina hương dâu. Đây là một ý tưởng tuyệt vời trong suy nghĩ, bạn hãy tưởng tượng rằng trong lúc đang khát nước, bạn nhận được một chai nước khoáng với mùi hương dâu ngọt ngào và dễ chịu, bạn sẽ cảm thấy hưng phấn và ngon miệng hơn. Tuy nhiên thực tế điều đó đã không xảy ra và khách hàng họ không đón nhận. Bởi từ chính trong nhận thức của người dùng, thương hiệu Aquafina đã là một dòng nước uống tinh khiết, hoàn toàn tinh khiết. Khách hàng đã định vị như vậy quá lâu và nếu như có bất cứ một thay đổi mùi hương nào, họ thật sự không chấp nhận. Hơn nữa, nếu khách hàng muốn uống những thức uống hương vị trái cây thì ngoài thị trường có hàng loạt những sản phẩm khác có vị ương tự mới hương vị thơm ngon hơn rất nhiều lần. Do vậy, không có gì ngạc nhiên khi dòng sản phẩm mới lạ này bị chết yểu khi vừa mới tung ra thị trường

Bạn nên hiểu rằng, không phải cứ có một thị trường ngách là có thể kinh doanh được. Bởi bạn phải có sản phẩm tuyệt vời được chính thị trường đó chấp nhận bạn mới thành công,. Ngoài ra những ý tưởng bạn có thể nghĩ rằng chúng sẽ thành công nhưng thực tế đón nhận lại hoàn toàn trái ngược, khách hàng họ có nhu cầu về vấn đề đó, tuy nhiên họ đã có giải pháp thay thế và nó đã định hình thành một thói quen, để thay đổi hành vi tiêu dùng và mở được lối đi trong kinh doanh phải trải qua một quá trình đầy gian nan. Tuy nhiên bạn phải biết chấp nhận rủi ro và thử thách bản thân mình, biết đâu những con đường sẽ dẫn lối bạn đi đến thành công ngoài mong đợi
 
Theo ThietKeWebChuyen.Com

 

Đang tải bình luận,....

Đọc thêm

Xã hội ngày càng phát triển và ai cũng có những ước mơ ấp ủ của riêng mình. "Ta phải làm gì vào lúc này đây" có lẽ là câu nói kinh điển nhất mà ai cũng đã từng thốt ra khi không tìm được giải pháp cho mình. 
Giá trị của một Content chính là những thứ hữu ích hoặc quan trọng đối với người đọc. Giá trị của một Content cũng chính là lí do để người ta đọc nó. Người ta không bao giờ đọc những thứ họ cho là ko hữu ích và không quan trọng đối với họ.
Làm đẹp là nhu cầu của bất kỳ ai, dù bạn là nam hay nữ, già hay trẻ, thì bạn cũng muốn làm đẹp cho mình. Để đáp ứng được nhu cầu lớn như vậy thì lĩnh vực kinh doanh đồ trang sức phải phát triển và mở rộng hơn nữa.
Bạn chuẩn bị bán được bộ đồ cho khách thì thằng lẻo mép bạn nó đi chung lại chê cái này xấu, đây là tình huống rất điên và tôi xin chia sẽ cách giải quyết trong bài viết này
Khoảng một giờ sau, khi đã bình tĩnh lại, anh nghĩ có lẽ mình hơi nghiêm khắc với con. Có thể nó thật sự thiếu 10 USD để mua thứ gì đó và thực ra nó đâu có thường hay xin tiền mình. Anh tiến về phía phòng con trai và mở cửa.
Để kinh doanh mà không “đụng hàng” quá nhiều, mọi người có thể tham khảo 8 ý tưởng dưới đây. Đảm bảo độc, lạ, hiếm có mà không phải quá khó để thực hiện tại Việt Nam. Thích cái nào thì nhanh tay chọn lẹ để trở thành người khởi đầu trào lưu nha..
2-3 năm trở lại đây mọi người thích  kiếm tiền online , kinh doanh online, có người kiếm 10 triệu/tháng, có người kiếm 20 triệu, 50 triệu mỗi tháng, đó là sự thật nhưng nó cũng không phải dễ dàng mà có nhiều tiền như vậy. Điều đó phải tùy thuộc vào năng lực bản thân và xu hướng kiếm tiền. Chính vì thế , trong bài viết hôm nay chúng ta sẽ nghiên cứu về những cách kiếm tiền online, những xu hướng đầu tư và kinh doanh trên mạng.
Đây là một trong những cách cơ bản nhưng hiệu quả để phân loại người dùng. Bạn có thể tìm thấy mục này ở trong Google Analytics, phần Đối tượng -> Hành vi ->Khách truy cập mới so với khách truy cập cũ. Đây là một trong những  báo cáo phân tích website  quan trọng nhất giúp bạn hiểu người dùng của mình.
Đó là câu chuyện của chàng kỹ sư hóa dầu Nguyễn Văn Sơn sinh năm 1990 sau nhiều lần vấp ngã tưởng không thể vượt qua nhưng không từ bỏ giấc mơ bán đặc sản của quê hương, Sơn vẫn cố gắng huy động vốn mở cửa hàng kinh doanh đặc sản quê hương_Chả cá
Do thiếu kinh nghiệm hay không nắm rõ các yêu cầu về chụp ảnh sản phẩm trang sức mà nhiều bộ ảnh mất đi sự tinh tế, chất lượng và thu hút khách hàng. Cùng chúng tôi tìm hiểu những lỗi nên tránh khi  chụp sản phẩm trang sức  và cách khắc phục khi gặp nhé!
Rất nhiều người kinh doanh cứ mở shop là bắt đầu bán hàng chứ không chú ý đến một vấn đề cũng quan trọng không kém đó là nghiên cứu và tìm ra cách thức giao – nhận hàng phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình. Mỗi một sản phẩm thì sẽ lại một cách thức vận chuyển không giống nhau
Việc tìm kiếm và hình thành một mối quan hệ tin cậy với các nhà cung cấp bán buôn quần áo bên phải có thể khó khăn hơn bạn nghĩ, trừ khi bạn đã thực hiện một số nghiên cứu và có một ý tưởng sẵn sàng về những gì mong đợi. Dưới đây sẽ là cách tìm nguồn hàng bán buôn quần áo giá rẻ dành cho shop thời trang, bạn có thể học hỏi được nhiều điều nếu bạn quan tâm.

Giao diện mới nhất

BẢNG GIÁ HOSTING PRO

BASIC
  • 1Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
850.000 / Năm
STANDARD
  • 2Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
1.300.000 / Năm
PREMIUM
  • 3Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
1.700.000 / Năm
VIP
  • 5GB SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
2.900.000 / Năm

Cám ơn bạn đã nán lại
và tin tưởng giao dịch ở dịch vụ của chúng tôi!