Gọi lại
cho tôi

Trong khi bạn chỉ cần tập trung đo lường những phần đơn giản là đã có thể tính ra hiệu suất của cửa hàng. Không cần sử dụng các phần mềm tính toán hiệu suất, bạn có thể tính chúng một cách dễ dàng ngay trên thực tế để điều chỉnh chiến lược sau một thời gian nhất định.

Số lượng khách hàng

 

Số lượng khách hàng là thước đo đơn giản nhất trong kinh doanh. Đặc biệt với kinh doanh cửa hàng quần áo, khách hàng là nguồn thu duy nhất. Nếu bạn đang kinh doanh online, đo lường số lượng khách hàng là khá dễ dàng. Google Analytics được coi là công cụ phân tích miễn phí và tốt nhất dành cho người kinh doanh nhỏ. Ngoài ra nhờ những phần mềm bán hàng hay đơn giản là sử dụng những cách thủ công như Excell, dựa trên ghi chép, bạn có thể biết chính xác số lượng khách mua hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó bạn cần chú ý đến số lượng người truy cập và số lượng khách hàng để xem tỷ lệ những người truy cập vào xem hàng thực sự mua hàng là bao nhiêu phần trăm. Số lượng khách hàng là thước đo duy nhất có thể phát triển không ngừng. Nắm bắt và tính toán được số lượng khách, bạn dễ dàng nâng cấp và mở rộng kinh doanh hơn.

Tỷ lệ chuyển đổi

Chúng ta có thể dễ dàng phân biệt giữa người xem và người mua. Trong những cửa hàng quần áo, những người chỉ xem hàng mà không mua hàng là khá phổ biến – đó chính là tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng. Rõ ràng tỷ lệ chuyển đổi càng cao, việc kinh doanh càng phát đạt. Để tính toán được tỷ lệ này, bạn chỉ cần:

Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng = Những khách hàng không giao dịch : lượng khách hàng nói chung x100

Ví dụ: Trong 1 tháng, cửa hàng của bạn có 300 lượt xem hàng nhưng trong đó chỉ có 150 lượt mua hàng. Vậy tỷ lệ chuyển đổi là 50%.

Trên thực tế, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng không bao giờ là 100% ngay cả với những cửa hàng nổi tiếng hay kinh doanh trong lĩnh vực nào đi nữa. Thông thường, tỷ lệ chuyển đổi của một cửa hàng quần áo nằm trong khoảng 18 – 25%, có nghĩa cứ 5 người xem hàng thì có 1 người mua hàng đã là rất cao. Nếu cứ 4 người xem và có một người mua, đây là một con số rất khả quan và trong một ngày buôn may bán đắt.

Theo một vài nghiên cứu, tỷ lể chuyển đổi trung bình cho một trang bán hàng online chỉ vào khoảng dưới 10%.  Vậy bạn cũng không nên lo lắng nếu tỷ lệ chuyển đổi cửa hàng mình lại thấp. Chỉ cần sử dụng một số mẹo marketing online, chắc chắn tỷ lệ này sẽ tăng dần.

Doanh thu trung bình

Doanh thu trung bình rất đơn giản để tính toán. Nó được tính bằng cách chia tổng giá trị tất cả mặt hàng đã bán được cho số lượng giao dịch. Tuy nhiên giá trị doanh thu trung bình không thể hiện cụ thể hiệu quả của cửa hàng. Sức mua trung bình của xã hội là không có giới hạn nhưng ít người bỏ ra vài triệu để mua một chiếc áo phông. Đôi khi bạn có thể bán được nhiều hàng và có nhiều khách hàng giao dịch, tuy nhiên giá trị của sản phẩm quần áo họ mua lại thấp. Ngược lại, bạn có thể bán được ít hàng nhưng giá trị mặt hàng đó lại cao dẫn đến giá trị đơn hàng vì thế cũng tăng.

Giá trị đơn hàng trung bình = Tổng giá trị bán hàng : Số lượng giao dịch

Tổng lợi nhuận

Tổng lợi nhuận là khoảng chênh lệch còn lại giữa doanh thu và một số chi phí khác ( tiền lương, các khoản thuế, tiền thuê nhà, vận chuyển và các chi phí khác). Tổng lợi nhuận phản ánh rõ ràng nhất hiệu quả của cửa hàng. Lợi nhuận của người chủ cửa hàng thu về càng cao, kinh doanh càng phát đạt và ngược lại. Trung bình trong ngành kinh doanh quần áo, chủ cửa hàng thu về 30 – 50%  tổng lợi nhuận khi đã khấu trừ đi các loại mặt hàng phải khuyến mãi và ế.

=> Hãy chia sẻ những câu chuyện kinh doanh và ý tưởng khởi nghiệp lên Facebook/ Zalo/ Mạng xã hội ... hoặc gửi inbox riêng cho bạn bè/ người thân mà bạn đọc tại đây, vì 1 thế giới tri thức cho những người thân yêu

ThietKeWebChuyen.Com : thiết kế web theo yêu cầu trọn gói 1,800,000 đ, tặng hosting không giới hạn băng thông + tên miền quốc tế 1 năm -> Clickbi

Đọc thêm

Chúng ta phải công nhận rằng không phải ai cũng có một số vốn lớn để kinh doanh. Và dù cho có tiền thì cũng muốn bỏ ít nhất mà được nhiều nhất, đúng không nào? Chỉ có trên Internet, bạn mới có thể thực hiện được ước muốn trên của mình tốt nhất.
Bạn cần làm gì khi chuẩn bị xả hàng mùa lễ đang đến gần? nếu bạn là người kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực bán lẻ, hãy lưu ý một số điểm sau để có một sự chuẩn bị tốt nhất cho những ngày bận rộn.
Với sự phát triển về công nghệ ngày càng mạnh mẽ, có rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp tham gia ban hang truc tuyen, điều này làm thu nhỏ thị phần của bạn rất nhiều. Vậy làm thế nào để ngang bằng với các doanh nghiệp đi trước nhằm tăng lợi nhuận và doanh số.
Kinh doanh mỹ phẩm online là một hình thức kinh doanh cực hiệu quả và thu được những khoản lợi nhuận khủng cho dù bạn đã trừ hoàn toàn các chi phí.
Bán hàng online mặt hàng thời trang đang được ví như “gà đẻ trứng vàng” cho rất nhiều người. Dù bạn đang sở hữu một shop online hay đơn giản chỉ là bạn bán những bộ đồ đã qua sử dụng của mình
4 xu hướng kinh doanh HOT và dễ dàng quảng cáo trên facebook này sẽ giúp các bạn trẻ có cơ hội trải nghiệm bản thân mình mà không cần có nhiều vốn
Trường hợp bạn đã đầu tư nhiều tiền quảng cáo rồi mà vẫn không có khách, bạn không biết là do dịch vụ quảng cáo làm chưa ok hay là do bạn cài đặt chưa đúng, sau đây là cách giải quyết
Làm sao để lập kế hoạch kinh doanh thời trang hiệu quả? Để có thể kinh doanh tốt bạn nên lập một bảng kinh doanh chi tiết, đừng quên dự trù để có kế hoạch dự phòng rủi ro.
Taobao là nơi mà các cửa hàng kinh doanh hay đến để tìm hàng, nhưng do đây là trang web tiếng Trung nên không phải ai cũng biết cách mua hàng tại đây
Mùa hè đến, câu hỏi mà nhiều người băn khoăn nhất chính là ngoài kinh doanh đồ ăn vặt và đồ uống, thì có thể kinh doanh thêm mặt hàng nào dễ thu lợi nhuận nhất?
Là một website bán hàng, cần phải chạy marketing như thế nào để bán chạy trên website nhân dịp lễ sắp đến

ThietKeWebChuyen.Com ( Since 2013 )