Tư VấnNgay

Quan trọng nè, nên nhớ là bạn đừng bao giờ bán hàng trong tâm lý e dè sợ sệ khách hàng, tức là trong trạng thái không có tràn trề năng lượng, đang trôi dần vào thế bị động ấy

Tức là thà không bán, còn bán thì phải tự tin, sản phẩm của bạn tốt, chất lượng, uy tín, OK, bạn tự tin về điều đó. Đừng ấp úng mà để khách hàng bắt chẹt dẫn đến nhàm chán

Nhiều lần tôi đã không giao dịch thành công là vì vậy đó. Khách họ vào hỏi lan man như kiểu thăm dò, hoặc họ ko biết họ đang cần cụ thể cái gì, quy trình ra sao, giao dịch thế nào. Thế là những câu hỏi "công nghiệp" được khách tuôn ra như "giá bao nhiêu ? địa chỉ ở đâu ? có làm qua mẫu abc này chưa ? sản phẩm tốt không ?"

Và bạn cũng sẽ trả lời khách auto nhưng 1 cỗ máy trước vô vàn câu hỏi nhàm chám mà chắc rằng ngày nào bạn cũng trả lời khách. Và hạ màn bằng 1 câu nói đau đớn "để mình suy nghĩ lại"

Ơ dek, vậy là không mua à ? Hỏi cho lắm rồi không mua ? Không mua thì hỏi làm gì ?

Bạn nên nhớ rằng, nếu họ càng hỏi thì càng quan tâm sản phẩm, chẳng qua là bạn không thuyết phục được họ mua hàng thôi !

Ngoài giải đáp, bạn cần cho khách vào 1 cái khuôn mà bạn định sẵn, cho khách thấy dc lợi ích giá trị mà món hàng bạn mang lại

Nguyên tắc : đừng trả lời hết 1 cách máy móc câu hỏi của khách, hãy chỉ trả lới  vài câu quan trọng mà bạn cho là cần thiết, rồi hỏi lại khách hàng để dẫn dắt họ vào câu chuyện của bạn

Kể cả hỏi giá tiền, cũng đừng nói vội, hãy hỏi cái khách hàng cần 

Nếu làm dịch vụ thiết kế website: anh/chị cần làm web cho lĩnh vực gì ? Thông tin anh/chị cần đưa lên trang web là gì ? Anh/chị có mẫu web nào thích và muốn làm tương tự như vậy chưa gửi qua em xem rồi báo giá liền cho ạ ...

Nếu bạn bán sản phẩm: Chị cần 1 cái váy để đi dự tiệc phải không ạ ? Chị đang vết thâm từ mụn và muốn tìm sản phẩm chữa trị an toàn không gây tác dụng phụ phải không ạ ? Chị muốn có loại sữa nhiều dinh dưỡng để tốt cho bà mẹ và thai nhi đúng không ạ ?

Ai mà chẳng muốn dc quan tâm chứ, tâm lý chung roài nhá ! Đừng có mà nhảy vào thao thao không ngừng khoe về sản phẩm của mình, chả ai qtam đâu nha, HÃY QUAN TÂM KHÁCH HÀNG TRƯỚC 

Khi khách hàng đã trả lời bạn, hãy khéo léo đưa ra lợi ích từ sản phẩm của mình, nói đúng hơn là giải pháp

" À, nếu chị đang nuôi bé thì dùng loại son này rất thích hợp, son này với các phụ liệu làm từ thiên nhiên không có hóa chất và càng không có chì nhưng các loại son khác, nên nếu chị có tiếp xúc với em bé cũng không ảnh hưởng gì đâu ạ"

Họ nghe như vậy, vừa là quan tâm cho cả họ và con của họ, vừa là giải pháp cho bạn giới thiệu món hàng bạn cần bán, tiện cả đôi đường

Nhưng đọc đến đây có thể bạn nghĩ "ôi dek khó vãi, lúc đó ai mà nghĩ ra dc những vấn đề dẻo miệng vậy mà nói chứ, biết gì mà nói lúc đó đây... và bạn đừng quên bán hàng là 1 nghệ thuật, bán hàng cũng cần phải học, học rất nhiều, bạn am hiểu sản phẩm của mình và bạn là 1 người bán hàng bình thường, bạn biết quan tâm bán đúng cái khách cần và sẽ bán dc nhiều thì bạn là nhà bán hàng đỉnh cao. Không có gì tự nhiên là có là biết cả, cái gì cũng qua quá trình học tập rèn luyện, người ta để bán hàng thành công ai cũng phải tự học, tự đặt ra các tình huống để tìm phương pháp giải quyết, tự ghi chú lại các tình huống đã thất bại để rút kinh nghiệm ....

Và sau khi đã xong giai đoạn trên rồi, đừng kết thúc vấn đề bằng 1 câu hỏi cụt mà đáp án khách hàng có lựa chọn "từ chối". Chẳng hạn "anh chị có mua cái này luôn không ạ để em gửi" là sai. Hãy nói "anh/ chị muốn mua 1 hay X cái ạ ?" thì khả năng họ sẽ chọn nhiều hoặc ít nhất 1 món hàng mà bạn vừa tư vấn cho họ

Nếu khách vẫn có ý từ chối, mà nguyên nhân trong đó có phần chưa tin tưởng. Bạn hãy đưa cho khách xem phản hồi của các khách hàng khác đã mua hàng của mình, cho khách biết bạn đã hoạt động bao năm trong nghề, và các thông tin khác, nếu có kèm cam kết hoàn tiền thì càng tốt ...

Lúc này, đừng chần chờ ngại ngùng nữa, hãy hỏi khách ngay họ tên, địa chỉ, số dt để ship hàng đến, và hỏi họ mua mấy cái, báo giá kèm phí ship đầy đủ luôn

Đấy, bán hàng với vài bước cơ bản là vậy đấy :D


Hiện tại, chúng tôi đang cung cấp gói website thiết kế giao diện theo yêu cầu cho các lĩnh vực giới thiệu công ty/ dịch vụ/ bán hàng... tặng kèm hosting/ tên miền sử dụng trong 1 năm và không phát sinh chi phí, trọn gói chỉ 1,8 triệu. Mời bạn đăng ký để có 1 trang web tăng uy tín cho cửa hàng của mình -> https://thietkewebchuyen.com/web-tron-goi-theo-yeu-cau-4-990-000-d.html

 

Đang tải bình luận,....

Đọc thêm

Kiếm tiền online không còn là điều mới mẻ gì, đặc biệt với giới trẻ ngày nay, khi công nghệ internet đã ăn sâu vào đời sống tinh thần của mõi người. Bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào bạn muốn, miễn là bạn có máy tính và nó được kết nối tới internet.
Nếu bạn là người chuyên tạo nội dung, bạn có thể sẽ gặp phải vấn đề: bí đề tài, tạo ra một nội dung thì dễ, tạo ra 1 chục nội dung thì bắt đầu khó và bị bí chủ đề. Tạo đc sự khác biệt cho nội dung là cứu cánh cho dân Content.
Sau Tết cũng phải có kế hoạch kinh doanh ngay, bài viết sau đây sẽ chia sẻ cho bạn 1 vài kế hoạch kinh doanh sau Tết khi mà đối thủ của bạn vẫn chưa nghĩ tới
Mùa hè đến, câu hỏi mà nhiều người băn khoăn nhất chính là ngoài kinh doanh đồ ăn vặt và đồ uống, thì có thể kinh doanh thêm mặt hàng nào dễ thu lợi nhuận nhất?
Rất nhiều người kinh doanh cứ mở shop là bắt đầu bán hàng chứ không chú ý đến một vấn đề cũng quan trọng không kém đó là nghiên cứu và tìm ra cách thức giao – nhận hàng phù hợp nhất cho doanh nghiệp của mình. Mỗi một sản phẩm thì sẽ lại một cách thức vận chuyển không giống nhau
Năm nay, bạn đã chuẩn bị cho mình những kiến thức marketing nào rồi ? bạn có biết 12 xu hướng marketing mà tôi sẽ giới thiệu cho bạn trong bài viết dưới đây chưa
Bạn đang tạo website bán hàng mới và trong khi bạn còn đang bộn bề với các công việc xây dựng nội dung, chỉnh sửa các tính năng của website hay chọn ảnh cho sản phẩm trên website, etc. có thể bạn cũng sẽ nghĩ đến việc: Làm sao ra mắt website của mình một cách ấn tượng nhất?
Hiện tại tôi đang kinh doanh online, ko biết là tôi có cần có trang web riêng hay là chỉ cần bán ổn trên các kênh như fanpage, đăng rao vặt, zalo, mở cửa hàng là đủ ...
Nắm bắt được xu hướng với ý tưởng kinh doanh mỹ phẩm online, chúng tôi đã đưa ra những định hướng thiết kế web mỹ phẩm chuyên nghiệp với giá rất “sinh viên”, đảm bảo đầy đủ 5 tiêu chí mà bất cứ shop mỹ phẩm online nào cũng cần, đó là:
Cùng điểm qua danh sách 15 mô hình kinh doanh nhỏ tại nhà với các ý tưởng phong phú mà người nhàn rỗi cho đến giới trẻ muốn khởi nghiệp đều có thể làm được
Cho đến thời điểm hiện tại thì hầu hết mọi người đều sử dụng điện thoại. Người đủ tuổi dùng là lẽ đương nhiên, nhưng ngay cả người già và trẻ nhỏ cũng đều biết sử dụng, thậm chí là thành thạo. Mỗi người đều sở hữu một chiếc điện thoại dù là giá bình dân hay cao cấp để thuận tiện cho việc nghe gọi và giải trí.
Lễ tết là dịp hiếm có để các bạn thõa sức thử tài doanh nhân của mình vì đây là lúc mà nhu cầu mua sắm của cộng đồng tăng rất mạnh, bạn đã biết bán buôn gì chưa hãy xem bài viết sau để biết thêm nha

Giao diện mới nhất

BẢNG GIÁ HOSTING PRO

BASIC
  • 1Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
850.000 / Năm
STANDARD
  • 2Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
1.300.000 / Năm
PREMIUM
  • 3Gb SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
1.700.000 / Năm
VIP
  • 5GB SSD Dung Lượng
  • Băng Thông Không Giới Hạn
  • Không giới hạn subdomains
2.900.000 / Năm

Thiết kế web/ logo/ đăng tin rao vặt
từ 2013