Gọi lại
cho tôi
MỤC LỤC

1. Lựa chọn chương trình khuyến mại phù hợp và hấp dẫn
2. Giảm giá thật
3. Hình ảnh và mô tả sản phẩm chi tiết
4. Đừng bao giờ quên nguyên tắc 80/20

 


Cuối năm bao giờ cũng là lúc mà các hoạt động mua sắm tăng lên. Để thu hút khách hàng thì các công ty đã đưa ra rất nhiều chương trình khuyến mại, tặng quà, giảm giá. Nhưng thực tế có rất nhiều công ty cũng thực hiện khuyến mãi mà không tạo ra được đơn hàng. Tại sao lại như vậy? Có rất nhiều nguyên nhân mà một trong số đó là bởi vì doanh nghiệp chưa biết cách thu hút khách hàng của mình. Bài viết này sẽ chỉ ra 4 tuyệt chiêu giúp doanh nghiệp “sạch kho” sau chương trình khuyến mại.
 

1. Lựa chọn chương trình khuyến mại phù hợp và hấp dẫn

Bạn có thể đưa ra rất nhiều các chương trình khuyến mại khác nhau, tuy nhiên nó phải phù hợp với mục tiêu, với mặt hàng mà mình đang bán. Những chương trình khuyến mại mà bạn có thể áp dụng bao gồm: thanh lý giá gốc, dùng thử miễn phí, bốc thăm trúng thưởng, giảm giá theo giờ, mua 1 tặng 1, tặng voucher, thẻ tích điểm,… Những chương trình này có chung một mục tiêu là tăng doanh số cho doanh nghiệp. Nhưng bên cạnh đó bạn cũng nên tăng cường nhận diện thương hiệu của mình thông qua các chương trình này.

Mỗi một chương trình khuyến mãi sẽ có một kiểu lôi cuốn và thu hút khách hàng khác nhau, kết quả mang lại cũng sẽ không giống nhau. Cho nên tuy vào từng dịp lễ tết mà bạn sẽ đưa ra các chương trình phù hợp. Ví dụ như ngày lễ tình nhân bạn đưa ra chương trình mua áo đôi tặng vé xem phim sẽ thu hút được các cặp đôi yêu nhau. Nhưng nếu ngày Nhà giáo Việt Nam mà bạn đưa ra chương trình này thì nó thật sự không phù hợp, thậm chí là phản cảm.

Chương trình khuyến mại nào cũng cần phải dựa trên tâm lý của khách hàng và đối tượng khách hàng. Đưa ra được chương trình khuyến mại phù hợp thì doanh số bạn nhận lại được sẽ rất khả quan. Ngược lại, nếu bạn áp dụng chương trình không phù hợp thì sẽ khiến khách hàng khó chịu. Nên lựa chọn chương trình khuyến mại phù hợp là rất quan trọng.

Ngoài ra, chương trình khuyến mại của bạn cần phải được tiến hàng một cách vui vẻ, bởi cách thức thể hiện của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sức hấp dẫn của nó. Ví dụ như bạn đang muốn giảm giá một sản phẩm thì việc thông báo kiểu “tri ân khách hàng giảm giá sản phẩm ABC” sẽ không hấp dẫn bằng khẩu hiệu “thanh lý kho hàng”, “dọn kho nhập hàng mới, giá nào cũng bán”,…
 

2. Giảm giá thật

Thực tế hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp đưa ra chương trình giảm giá theo kiểu nâng giá rồi giảm giá. Bên ngoài thì quảng cáo chương trình rất rầm rộ nhưng bên trong thì nâng giá của sản phẩm lên rồi mới treo biển giảm giá. Có những sản phẩm giảm giá 50%, thậm chí 70%, 90% là vì vậy. Với những doanh nghiệp không có đủ tiềm lực để đưa ra những chương trình khuyến mại lớn thì đây được coi là một chương trình khuyến mại hữu hiệu để thu hút khách hàng.

Nhưng nếu như sử dụng những phương thức dối lừa khách hàng như vậy thì sẽ không được lâu dài. Khách hàng ngày càng thông minh hơn, trước khi mua một sản phẩm, mặt hàng nào đó họ sẽ so sánh giá cả với những doanh nghiệp khác. Hoặc họ đã thích món đồ đó nhưng vì giá cao chưa mua được, trong đợt khuyến mại họ đến mà giá sản phẩm đó vẫn y nguyên thì họ sẽ nhận ra bạn đang lừa dối họ. Như vậy thì sẽ không ai mua sản phẩm của bạn, thậm chí là tẩy chay. Trong tương lai bạn không thể có cơ hội phục vụ họ và những khách hàng khác khi biết được thông tin này.

Muốn bán được hàng hóa khi đưa ra chương trình khuyến mại thì bạn cần phải nhớ kỹ điều này. Trung thực với khách hàng thì khách hàng mới trung thành với bạn.
 

3. Hình ảnh và mô tả sản phẩm chi tiết

Mua hàng online có hạn chế lớn nhất chính là khách hàng không được nhìn thấy, không được trực tiếp cầm nắm để kiểm tra sản phẩm. Cho nên khi chú ý đến sản phẩm đó họ sẽ muốn được nhìn thấy nhiều hình ảnh hơn, nhiều khía cạnh của sản phẩm hơn. Họ cũng sẽ muốn biết thêm nhiều thông tin của sản phẩm trước khi tiến hành đặt hàng. Trong các chương trình khuyến mại cũng vậy, khách hàng họ sẽ không đặt hàng một cách mù quáng chỉ vì thích, vì rẻ mà không kiểm tra rõ ràng các thông tin, hình ảnh sản phẩm.

Cho nên muốn bán được một sản phẩm và nhận được sự tin tưởng của khách hàng thì bạn nên cung cấp nhiều hình ảnh ở những góc độ khác nhau và viết mô tả sản phẩm thật chi tiết. Khách hàng có được những thông tin mà mình cần thì quá trình mua hàng sẽ diễn ra nhanh chóng hơn. Đừng bao giờ tiết kiệm thời gian cho việc chụp ảnh và mô tả sản phẩm của bạn. Hãy đưa ra những thông tin rõ ràng nhất để thông qua đó khách hàng có thể hình dung được sản phẩm đó như thế nào. Việc chăm chút cho hình ảnh và mô tả sản phẩm đã thể hiện được sự chuyên nghiệp của bạn trong kinh doanh.
 

4. Đừng bao giờ quên nguyên tắc 80/20


Nguyên tắc 80/20 được xem là nguyên tắc vàng trong kinh doanh mà các doanh nghiệp cần phải ghi nhớ. Theo đó thì trong các chương trình khuyến mại, 20% khuyến mại lớn nhất sẽ thu hút khách hàng cho 80% sản phẩm còn lại cho doanh nghiệp. Tâm lý của khách hàng thông thường luôn là nhìn thấy một sản phẩm có ưu đãi rất lớn sẽ khiến họ nghĩ những sản phẩm trong cùng một doanh nghiệp cũng tương tự. Bạn có 2 sản phẩm tốt, khuyến mại lớn mà sản phẩm đó có đủ hình ảnh, thông tin thì bạn sẽ bán thêm được 8 sản phẩm khác. Điều này không chỉ đúng trong đợt khuyến mại mà còn đúng với mọi giai đoạn trong kinh doanh.
 

Đọc thêm

Kiều Oanh (sinh năm 1988, Hà Nội) Sau khi tốt nghiệp Đại học Kiến trúc, cô xin làm việc tại một cơ quan Nhà nước. Sau 2 năm công tác, nhận thấy những ý tưởng thiết kế của mình rất khó để hiện thực hóa, năm 2013, cô quyết định nghỉ việc và bắt đầu thực hiện ý tưởng thiết kế những bình cây cảnh mini hay còn gọi là terrarium.
Để tăng lợi nhuận rất nhiều công ty đã lựa chọn cắt giảm chi phí kinh doanh và tiết kiệm chi phí đầu ra. Trong kinh doanh dù là là lớn hay nhỏ, là cửa hàng hay công ty thì mỗi khi khởi động tức là phải sử dụng chi phí.
Mỗi đối tượng sẽ có những đặc trưng riêng mà khi bạn đã lựa chọn được đối tượng mục tiêu của mình, bạn cần phải vạch ra cho mình những bí quyết để đi vào lòng họ 1 cách dễ dàng, thuận buồm xuôi gió nhất. Đó là cốt lõi để bạn bán được nhiều hàng. Trong bài này,chúng tôi xin chia sẻ 1 số bí quyết bán hàng trực tuyến quần áo trẻ em, khi mà đối tượng mua hang tren mang là các bậc bố mẹ nhưng người sử dụng và có tác động lớn lại là trẻ em.
Thực sự, việc theo dõi tỉ lệ thoát giúp bạn cải thiện được nội dung trên những trang mà từ đó họ thoát khỏi website của bạn. Hơn nữa, nhiều chủ website đã tận dụng những trang khách hàng hay thoát ra để thực hiện một số thử nghiệm
Nếu có 300 triệu bạn sẽ kinh doanh gì ? hãy cùng ThietKeWebChuyen.Com tham khảo 4 ý tưởng kinh doanh sau đây, biết đâu sau này có thể giúp ích được cho bạn
Nói đến mỹ phẩm không ai là không biết tác dụng của nó, khi cuộc sống con người ngày càng sung túc đầy đủ thì nhu cầu làm đẹp như một vị thế mới lên ngôi, kinh doanh theo xu thế của thời đại đáp ứng nhu cầu của xã hội thì lợi nhuận đi kèm với nó là không hề nhỏ đặc biệt là kinh doanh trong lĩnh vực mỹ phẩm.
Khởi đầu với một cửa hàng café không phải là điều đơn giản bởi hiện nay có rất nhiều cửa hàng đang hoạt động và cạnh tranh rất gay gắt. Tuy nhiên khó khăn nào khi trải qua cũng sẽ có kết quả ngọt ngào và ngành này cũng không ngoại lệ, lợi nhuận bạn nhận được sẽ là rất lớn và đó cũng chính là động lực cho những ai có đam mê và mong muốn kinh doanh quán café thành công
Vậy hãy cùng tìm hiểu xem làm thế nào để xây dựng được những nguyên tắc trên vào gian hàng online của bạn, nắm bắt tâm lý mua hàng của khách hàng thật tốt để có được thật nhiều đơn hàng và khách hàng nhé.
Bạn đang làm trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng. Bạn mong muốn tăng doanh số cho sản phẩm? Làm thế nào để có những ý tưởng đột phá trong phong cách bán hàng? Tất cả mọi câu trả lời, chiến thuật về bán hàng sẽ được giải đáp trong top 3 cuốn sách về nghệ thuật bán hàng cực hay dưới đây.
Khi mới bắt đầu doanh nghiệp nào cũng gặp rất nhiều khó khăn. Có một nghiên cứu cho thấy 8/10 doanh nghiệp thất bại trong 18 tháng đầu tiên xây dựng. Và có rất nhiều nghiên cứu lại cho rằng con số này phải là 9/10 doanh nghiệp. Nguyên nhân thất bại của doanh nghiệp không phải vì sản phẩm kém chất lượng
Cho dù là kinh doanh mỹ phẩm hay bất cứ ngành nghề nào thì việc lập kế hoạch kinh doanh là vô cùng cần thiết. Nếu như không có một kế hoạch kinh doanh tốt
Với kinh doanh quần áo, một mặt hàng vô cùng thiết yếu với người tiêu dùng đồng thời cũng có quá nhiều đối thủ cạnh tranh đang chờ bạn trên con đường khởi nghiệp. Bạn sẽ càng phải kỹ càng và thận trọng hơn trong công tác khảo sát thị trường này.

ThietKeWebChuyen.Com ( Since 2013 )