Cách tăng doanh số bán hàng mỗi khi có chương trình khuyến mãi

 

MỤC LỤC

1.1. Chất lượng sản phẩm luôn phải đảm bảo 1.2. Biến sản phẩm trở nên khan hiếm 1.3. Tiếp thị trên nhiều kênh truyền thông khác nhau 1.4. Miễn phí vận chuyển

Khi có chương trình khuyến mại là lúc mà doanh số của công ty sẽ tăng rất nhanh vì lượng hàng bán được vô cùng lớn. Tuy nhiên, nếu như bạn không biết cách bán hàng thì dù có chương trình khuyến mại cũng không thể tăng được doanh thu.

Để bán được nhiều hàng trong các đợt khuyến mại thì bạn cần phải biết cách lựa chọn hình thức khuyến mại hấp dẫn với người tiêu dùng. Khuyến mại cần phải đi chung với giảm giá thật sự, hình ảnh tốt thì mô tả sản phẩm cũng cần chi tiết để khách hàng dễ hình dung. Và quan trọng hơn bạn không nên quên nguyên tắc 80/20. Bài viết này sẽ đưa ra một số lời khuyên giúp bạn bán được nhiều hàng hơn trong đợt khuyến mại, hãy theo dõi và áp dụng cho doanh nghiệp của mình nhé!

1.1. Chất lượng sản phẩm luôn phải đảm bảo

Bạn vẫn cứ nghĩ rằng trong các đợt khuyến mại sẽ mang hàng tồn kho, hàng hết hạn, hàng kém chất lượng, thậm chí là bán hàng giả cho khách hàng? Tuyệt đối đừng bao giờ có suy nghĩ đó. Khách hàng của bạn sẽ không muốn bản thân bị lừa đảo chút nào đâu. Nếu như bạn bán những mặt hàng kém chất lượng trong các đợt khuyến mại thì điều đó cũng đồng nghĩa với việc bạn đang tự đuổi khách hàng rời khỏi doanh nghiệp. Và khi khách hàng mua phải hàng kém chất lượng sẽ có những phản ứng, đánh giá tiêu cực. Những đánh giá này sẽ lan truyền rộng rãi, nhiều khách hàng sẽ biết đến hơn. Điều này chẳng khác gì bản án tử cho doanh nghiệp của bạn.

Hàng hóa trong các chương trình khuyến mại cũng cần phải an toàn và chất lượng tương tự với những sản phẩm mà bạn vẫn bán thường ngày. Có như vậy thì khách hàng mới luôn tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn. Để khách hàng tin được thì bạn nên đưa ra những lời cam kết về chất lượng và chính sách đổi trả phù hợp.

1.2. Biến sản phẩm trở nên khan hiếm

Sự khan hiếm bao giờ cũng khơi gợi hứng thú mua hàng của khách hàng hơn. Cho nên bạn nên tạo ra sự khan hiếm của các sản phẩm bán trong trương trình khuyến mại. Hãy khiến khách hàng cảm thấy nếu như mình không mua sản phẩm này ngay thì sẽ không còn cơ hội để sở hữu sản phẩm đó nữa. Theo như tâm lý thông thường của khách hàng thì họ sẽ luôn muốn bản thân sở hữu những sản phẩm độc đáo, quý hiếm. Cho nên chương trình khuyến mại của bạn cần phải đưa ra một thời hạn giảm giá, kèm theo lời nhắc khéo đến khách hàng. Ví dụ: Giảm 70% tổng hóa đơn cho 50 khách hàng mua hàng đầu tiên, Giảm 50% cho đến 31/12,… Khi chương trình gần kết thúc bạn cũng cần nhắc nhở khách hàng lại rằng, chỉ còn 2 ngày nữa hoặc 1 ngày nữa là khuyến mại kết thúc. Cài một chiếc đồng hồ đếm ngược lên website hoặc trước cửa hàng cũng là một gợi ý rất hay.

Khi bị hạn chế về số lượng hoặc các sản phẩm chỉ bán theo mùa thì bạn cần phải khiến khách hàng nảy sinh ham muốn phải mua bằng được món đồ đó. Ví dụ: Nếu bạn thích sản phẩm này hãy nhanh tay lên, chỉ còn 2 chiếc cuối cùng mà thôi,…

1.3. Tiếp thị trên nhiều kênh truyền thông khác nhau

Để có được nhiều người mua hàng trong các chương trình khuyến mại thì bạn cần phải thông báo chương trình này đến càng đông khách hàng càng tốt. Càng nhiều người biết đến thì cơ hội để bán được hàng trong đợt khuyến mại càng tăng. Nếu như chương trình khuyến mại của bạn ít người biết thì tỷ lệ bán được hàng sẽ rất thấp. Nếu không nhân cơ hội tạo ra thật nhiều đơn hàng trong đợt khuyến mại thì doanh số của doanh nghiệp rất khó tăng vụt lên.

Cho nên, khi đưa ra được chương trình khuyến mại lớn thì bạn cần đầu tư thêm. Bằng cách quảng cáo chương trình này trên các kênh truyền thông thì sẽ rất nhiều người biết đến và quan tâm đến chương trình. Những kênh tiếp thị bạn có thể lựa chọn bao gồm: email, facebook, zalo, instagram, twitter, forum,…

1.4. Miễn phí vận chuyển

 

Có rất nhiều khách hàng rất thích sản phẩm đó nhưng vì còn nhiều lý do khiến họ chưa đặt hàng, ví dụ như: giá cả quá cao, phí vận chuyển quá đắt,… cho nên khi doanh nghiệp đưa ra các chương trình khuyến mại, mua hàng nhận được nhiều ưu đãi cũng là lúc họ mua hàng. Rất nhiều khách hàng đã bị thu hút bởi chương trình miễn phí giao hàng, bởi ngoài số tiền bỏ ra mua hàng họ không muốn phải trả thêm bất cứ khoản phí nào.

Phí vận chuyển là nguyên nhân cản trở khách đặt hàng thì bạn hãy phá tan đi rào cản này. Cùng với việc giảm giá, tặng quà thì miễn phí vận chuyển thì chương trình khuyến mại của bạn sẽ trở nên thật hấp dẫn. Cho nên bạn có thể bớt một phần lãi chi trả cho vận chuyển để tạo ra nhiều đơn hàng hơn. Lãi ít nhưng nhiều đơn hàng còn hơn lãi nhiều mà ít đơn đúng không nào?

Nhưng khi đưa ra chính sách miễn phí vận chuyển thì bạn cũng cần tính toán thật kỹ để tránh thua lỗ. Nếu như số lãi bạn thu lại được không nhiều hoặc có nguy cơ lỗ thì bạn có thể đưa ra chính sách hỗ trợ một phần phí vận chuyển. Hoặc chỉ miễn phí khi khách hàng đặt mua hàng có giá trị nhất định. Hoặc miễn phí trong vòng 5km chẳng hạn.
Bạn là chủ doanh nghiệp nhưng bạn cũng là người tiêu dùng. Khi bạn mua hàng bạn muốn nhận được điều gì thì khách hàng của bạn cũng tương tự như vậy. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng là cách tốt nhất để chinh phục họ